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【柴少青】重炮赢利模式

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admin更新于2012-07-20 15:38:24

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类型:国产软件

Tags:柴少青  

资源简介:

【柴少青】重炮赢利模式讲座内容简介:
著名的实战营销战略专家,管理专家,战略运营专家、中国“企业赢利模式”研究第一人。工商管理博士、心理学博士、清华大学、香港大学、中山大学、浙江大学、江西财大等多所著名院校特聘教授;美国沃顿商学院客座教授、瑞士洛桑国际工商管理学院战略研究客座教授。杰克•韦尔奇咨询公司亚洲战略合伙人。美国营销协会特聘研究员。亚洲品牌研究试验室首席品牌专家,“黄海战略”创始人。《销售与市场》专家团成员、特聘研究员;《市场观察.广告主》专家团成员,亚洲市场营销协会执行主席。《内衣风》杂志首席培训师。《前沿讲座》、《中国总裁培训网》特聘专家。柴少青博士具有十多年跨国公司管理、营销实战经验,被誉为亚太区最具价值的职业经理人。历任跨国公司产品经理、渠道经理、促销经理、营销总裁、首席知识官、亚太区CEO;培养了一百多名高层职业经理人。
    企业的核心是产生利润,是持续的在利润区获得高额的利润。那么高额利润是如何产生的?企业应该选择什么样的赢利模式呢?企业如何通过战略性增长快速增长?柴少青博士通过对100家世界上最成功的企业的研究,分析他们所采取的增长战略,分析他们的利润策略,了解他们如何根据利润区的转移迅速调整他们的客户群选择、价值的获取、产品的差别化和他们的出击行动,从而持续的获利。企业持续赢利模式是卓越企业领先对手的第一选择。

课程目标
建立以客户为中心的思维观念;
掌握创新者应用的利润模式;通过案例分析详细介绍如何将企业带入高利润区域;
关于创新者的三个层次;
掌握鉴别企业设计方案的三个尺度;
掌握赢利模式的类型和应用;
掌握企业进入利润区的路径;
掌握如何通过改变客户的体验创造利润;
掌握如何执行快速增长战略;
掌握市场出击的行动;

课程特色
1、通过理念的转变;借鉴卓越赢利企业的最佳实践;掌握通往高利润区的途径;

2、 通过本课程解密卓越企业持续盈利的秘密;通过本课程找到驱动企业快速增长的行动策略。

课程对象
董事长/企业总经理、副总经理、战略总监、市场总监等企业高层;

课程内容:
模块一:建立以客户为中心的思维
?什么是以客户为中心的思维
?企业在建立以客户为中心的思维遇到的问题
?分析企业的价值链;
?重新界定管理者的工作时间分配;
?破解客户的偏好的秘密;
?提高客户忠诚度的“降龙十八掌”。
模块二:企业利润产生的秘诀
?利润是设计出来的。(设计以利润为中心的企业战略)
?通过改变产品的属性或服务的属性盈利
?重新定义企业关注的关键指标
?利用变革的机会,视变化为常态。
?案例:GE的增长战略(为客户提供解决方案的赢利模式)
?案例:3M公司的增长战略(以创新为主的赢利模式)
?案例:SHM产品金字塔型的赢利模式;
?案例:可口可乐的管理价值链的赢利模式
?案例:阿里巴巴的配电盘式的赢利模式
?案例:英特尔领先一步的发展战略(领先的赢利模式)
?案例:迪斯尼利润倍增的赢利模式
?案例:微软创建行业标准的赢利模式
?案例:星巴克的品牌赢利模式
?案例:通过拆分的创业家赢利模式
模块三:改变客户的体验
?客户的消费链分析
?开发消费链
?市场增长战略问题分析(改变消费链的市场行动);
模块四:重新发现新的利润快速增长的机会
?改变产品或服务的属性
?重新定义企业的关键衡量指标
?视变革为机会,热爱变化
?发现新的机会
模块五:分析24种赢利模式的本质
?客户解决方案模式
?产品金字塔模式
?多种成分系统模式
?配电盘模式
?速度竞争模式
?设计领先模式
?卖座“大片”模式
?利润倍增模式
?创业家模式
?行业标准模式
?聚焦专业模式
?基础产品模式
?强势品牌模式
?区域领先模式
?独特产品模式
?价值连管理模式
?服务突破模式
?新产品领先模式
?低成本竞争模式
?大额交易模式
?周期利润实现模式
?相对市场份额模式
?知识沉淀模式
?互联网电子商务模式
模块六:企业保持高赢利的工具
?企业利润手册
?突破利润成长的锦囊。
模块七:企业实现利润快速增长的出击行动
 

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