资源导航

【刘必荣】高阶主管的商务谈判兵法

2483次浏览

需要5点数下载(1点数=1元)

admin更新于2012-03-20 18:13:38

420 MB

类型:国产软件

Tags:刘必荣  

资源简介:

【刘必荣】高阶主管的商务谈判兵法讲座内容简介:
高阶主管的商务谈判兵法-刘必荣 内容简介:

第一讲 创造谈判的条件: 

无法容忍的僵局(上) 

1.引言 

2.谈判的情势 

3.用增加议题创造僵局 

4.用结盟战术增加实力(一) 


第二讲 创造谈判的条件: 

无法容忍的僵局(下) 

1.用结盟战术增加实力(二) 

2.用引爆冲突创造谈判条件 


第三讲 谈判桌上焖的战术(上) 

1.案例:纺织公司与客户的谈判 

2.既成事实的战术分析 

3.掌握情势升高的内涵(一) 


第四讲 谈判桌上焖的战术(下) 

1.掌握情势升高的内涵(二) 

2.如何焖对方 


第五讲 谈判的门与谈判的远景(上) 

1.谈判中的可行可欲 

2.谈判案例分享 


第六讲 谈判的门与谈判的远景(下) 

1.谈判的可欲性 

2.让对方敢上桌 

3.谈判的三个根 



第七讲 谈判的五大结构 

1.谈判的权力 议题与成员结构 

2.谈判的阵营与实质结构 


第八讲 谈判桌上的机关(上) 

1.谈判桌上如何出牌(一) 

2.谈判桌上如何出牌(二) 


第九讲 谈判桌上的机关(中) 

1.谈判桌上的不出牌 

2. 让步中的两种战术 

3.冷场战术的三段用法 


第十讲 谈判桌上的机关(下) 

1.小结的三个功能 

2.炒蛋战术与室温 

3.新提案与休息时间的安排 

4.用先决条件控制谈判速度 


第十一讲 谈判战术解析(上) 

1.整批交易与搭配战术 

2.谈判战术图的排列 

3.谈判战术的运用(一) 


第十二讲 谈判战术解析(下) 

1.谈判战术的运用(二) 

2.谈判的十个步骤 ……


--------------------------------------------------------------------------------


 

本软件是会员软件,如果你是会员,请登陆。如果不是会员请注册

资料预览图:

用户评论

   

评论摘要(共 0 条,得分 0 分,平均 0 分)



用户名:

分 值:100分 85分 70分 55分 40分 25分 10分 1分

内 容:

通知管理员