【郭汉尧】如何成为卓越经销商RM格式7讲(jzzl)

内容介绍：

郭汉尧老师简介　　郭汉尧老师 实战派营销管理专家、最具价值的经销商培训专家、成长型企业品牌运营管理专家、《销售与市场》 杂志社第一营销团专家、《赢家大讲堂》栏目特聘专家、资深订货会培训专家、金牌销售培训师、资深店长培训专家、实操型培训讲师。现任九洲同行品牌营销策划 机构领军人物、汉硕国际管理学院MBA特邀教授、贵派品牌营销顾问•营销学院院长、中国总裁培训网金牌讲师、淘课网签约讲师。
郭汉尧老师的著 作有：《品牌金规：如何构筑企业品牌》、《订货会全程攻略》、《如何成为卓越经销商》、《顶天立地经销商》、《超级店长十七项实战能力》、《超越竞争》、 《科特勒的营销策略》、《赢在执行》、《客户分级管理》、《跟谁都能说上话》、《品牌经销商公司化运营》、《金牌店长实战工具书》等。
十三年来，郭汉尧老师一直与全国各类品牌的经销商打交道，先后为数百家品牌企业近万名经销商进行过专业培训，郭汉尧老师的课程具有系统、实战、动作性强，深受经销商朋友的好评。
《如何成为卓越经销商》是贴近经销商实际情况量身打造的精品课程，不仅是品牌总部订货会培训的首选课程，同时也是经销商的必备培训课程；因此深受各品牌企业及经销商的欢迎。

郭汉尧老师授课特点： 
擅长把营销管理观念分解成实际操作动作，倡导快乐培训、主张讲得有趣。让学员在轻松快乐的氛围中不仅懂得如何动脑思考，更懂得如何动手执行，所谓“上午学下午用，从想法到方法”。

郭汉尧老师课程特征： 
系统、实用、操作性强、互动氛围浓，以解决实际营销管理问题为目标，语言幽默生动，擅长运用成功案例结合理论解释深刻的问题，让学员在轻松愉悦的氛围下 学习，进一步提升营销管理的知识与技能；精彩的互动环节及详实的实操动作给各行各业的学员朋友留下了深刻的印象。 郭老师可根据贵方培训需求，制作专业的 授课大纲，郭老师语言犀利、幽默、生动、演绎能力强、课堂气氛好，是各类管理咨询公司理想的授课老师，涉足销售、管理、人力资源，特别是围绕营销管理实 战，郭老师具有独特的研发课程。


商海沉浮，我们要如何来扬帆万里？商战正酣，我们如何才能突破重围？
要成为卓越经销商———
我们如何才能做好品牌落地？如何才能做大做强？
我们应该怎样来实现厂商共赢，整合更多的总部资源？
我们怎样做才能提升我们的专业化水平？
我们要如何来实现公司化运营？
我们怎样才能提升终端销量？
我们如何来做改进终端管理技巧？
面对种种困惑，我们是否有捷径可循？如何才能成就一个卓越的经销商？郭汉尧老师将在这里为您-----揭开谜底！

《如何成为卓越经销商》核心内容：

第一讲　零售业发展现状及未来分析
一、厂商共赢
二、品牌运营是必然趋势
三、四轮驱动、顶天立地做品牌
四、规模化及专业化的优势

第二讲　经销商专业化提升
一、经销商的成功心态和观念
1、思路决定出路、一切皆有可能
2、告别个体户时代，发展的眼光看自己
3、着手公司化运营，学习的眼光看总部
4、与时俱进，游戏规则升级
二、经销商专业化能力提升
1、统筹思考能力
2、不断学习能力
3、认真执行能力
4、规范管理能力

第三讲　公司化运营
一、非公司化运作的现状及局限
二、公司化运作的好处
1、提高经销商竞争力
2、提高赢利能力
3、提高经营素质
4、厂商共赢，迅速做大
三、加强管理，提高公司化运作程度
1、建立高效组织架构及管理体制
2、建立各项管理制度
3、制定科学的经营计划
3、勇于创新，提高管理水平
5、充分发挥总部优势
五、全能督导，公司化运作的利器
1、督导定位及工作理念
2、督导角色、认知及职业素养
3、督导八项技能训练
4、督导门店实战及场景演练

第四讲　经销商开店法宝
一、商圈分析技巧
二、店铺选址成功法则
三、店铺选址的六点忠告

第五讲　经销商的订货技巧
1、做零售就是做库存
2、良性库存与科学分析
3、从陈列专家到职业买手，谋众独裁方法的使用
4、终端商圈调研分析
5、订货量计算
6、库存的处理要当机立断
7、基本盘、比例、综合、宽估、货丰才能轮转

第六讲　如何提升终端销量
一、提升销售技巧，靠专业技能提升销售
1、扩大销售的途径
2、制定销售计划
3、从四率来提升销售
4、导购顾问式销售技巧
5、店铺销售六大招
二、制定促销策略，靠促销活动提升销售
1、促俏的常用方式
2、促销活动计划的种类
3、促销活动的实施与效果评估

第七讲　终端管理技巧提升
一、员工沟通管理技巧
1、超级沟通能力
2、如何创造愉快工作的每一天
3、情绪管理的四个小妙方
二、员工培训管理技巧
1、培训前的店员招聘工作：选择比努力更重要
2、如何招聘到好的员工，五大工具的使用
3、新店员辅导的有效方法
4、通过培训留住优秀员工
三、终端目标管理
1、鱼骨图方法的使用
2、运用目标管理提升店铺绩效
四、团队合作与员工激励
1、如何组建超级团队
2、获得店员忠诚的3R技巧
3、店员激励技巧
五、终端情报管理
1、销售状况分析
2、市场及顾客信息的搜集与利用
3、顾客数据的搜集与应用
4、竞争对手调查实施要点
六、终端投诉管理
1、顾客不满与投诉原因分析
2、处理顾客投诉的流程与策略
3、顾客退换货的处理办法