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【周文斌】大客户销售管理WMV格式2讲(jzzl)

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chb2b更新于2015-05-22 16:14:22

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类型:国产软件

Tags:周文斌  

资源简介:

大客户销售素以复杂度高而影响因素众多而著称。但除去大量客观因素,大客户销售的主观成功因素其实也很简单:取决于sales的态度和销售技巧、客户关系管理的本质,本课程为从事大客户销售工作相关人员提供一个整体性、系统性、具有操作性的销售策略和技巧实施方法。认识和理解大客户销售的意义;分析大客户业务、发展目标与客户需要的关系;有效分析销售机会和竞争;明确建立自己的销售战略;认识大客户关键人物;帮助提高销售业绩;了解大客户销售与一般销售的区别;大客户销售代表价值的分析;掌握大客户业务发展策略及方法。系统分析大客户销售特点,对大客户销售的策略分析,使我们更快的掌握如何针对大客户进行销售。



学习要点:


1.大客户的定义;


2.大客户的销售特点;


3.大客户营销的关键策略分析;


4.大客户营销如何把握机会和策略;


5.大客户的竞争销售。



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