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【萧桂森】营销通路创新与连锁经营方略WMV格式10讲(jzzl)

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chb2b更新于2015-02-28 01:11:11

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类型:国产软件

Tags:萧桂森  

资源简介:


萧桂森,台湾台中人,MBA、D.B.A、企管博士。曾任台湾富迪餐饮设备公司董事长,广州来来集团总经理,上海快客食品公司总经理,顶新国际集团康师傅德克士特许经营创办人,台湾特许经营培训研习班首席顾问。现任蒙牛乳业连锁事业部总经理,富迪管理顾问公司总经理,国务院发展中心学术指导,美国太平洋大学MBA班院长。清华、北大、人大客座教授。主要著作有《连锁店经营管理》、《连锁经营理论与实践》等。



为什么学习本课程:


如何快速完成创业资金的积累呢?当今的连锁加盟是一个不错的途径。但事实上,并不是每一个加盟商或加盟者都能取得成功,失败的例子还占着多数。其中左右成败的关键是什么?有意成为加盟者的您,如何避免将来的失败?本课程将营销通路的创新贯穿于课程始终,系统地为您解读连锁加盟与经营的方法,让您既了解连锁加盟的操作流程,又能从中分享到连锁经营的宝贵实战经验,轻松解决连锁经营的难题。



本课程学习目标:


提高对营销通路创新的把握能力


学会特许连锁店的建立流程


掌握特许经营成功要素和管理体系


掌握通路管理与特许经营的方法



谁需要学习本课程:连锁加盟型企业的管理者连锁加盟型企业的经营者



目录:



第一讲中国特许经营发展现状分析


1.市场营销战术的转变


2.通路策略结构的变化



第二讲通路的管理(上)


1.通路成员的转变


2.通路战略的要点


3.通路成员的任务


4.通路效率的评估


5.通路竞争环境类型



第三讲通路的管理(下)


1.从旭日升的衰败看窜货的危害


2.窜货的原因和有效控制


3.通路的激励


4.通路的控制



第四讲特许经营的定义和大环境优势


1.连锁店成功的关键是什么


2.特许经营的定义


3.特许经营的大环境优势



第五讲特许经营的优势和企业识别系统


1.特许经营的优势


2.企业识别系统



第六讲特许经营的本质


1.特许经营的本质(一)


2.特许经营的本质(二)



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