【李力刚】人性营销大突围WMV格式3讲(jzzl)

内容介绍：

李力刚
　　现任北大经济学院特聘讲师、复旦太平洋金融学院特聘讲师、四川电子科技大学特聘高级讲师、前程无忧（51JOB）培训高级讲师、西部经理学院客座教授、财智管理培训网、慧博管理网、中国培训师大联盟、河南省企业文化促进会、易道培训网等多家培训机构特邀讲师。　　李老师系资深企业顾问师、销售实战训练专家，被多家机构评为最实战的销售讲师之一。具有八年的销售（管理）经验兼及四年的培训经验。他的工作经历包括：上海华胄工贸有限公司销售总经理、台湾裕隆集团IT产品部总经理、香港快意科技顾问有限公司顾问、联想集团增值渠道总监、内聘讲师。　　李力刚观点：竞争优势的拥有必须经过如冠军成功前的艰苦训练。素质、技能、思维方式的变化已经不能只仰赖自我的激励与修炼，专业训练将以最短的时间令组织获得效率、在竞争中获得优势。  
 
讲座介绍： 
    课程精要：
营销是与人打交道的工作，李力刚教会您一眼看穿对方性格特点，直击要害，完成交易。
    要点提炼：
    1、解析不同类型人的行为特点对营销人员认识了解客户极为重要
    2、和强势型的客户交流，要保持较快的节奏，开门见山。
    3、 冷静型的客户有着谨慎思考和冷静分析的习惯，和他们沟通要有耐心。
    4、和客户公司中冷静型、诸葛亮式人物交往，一定要准备好项目的详细材料。
    5、客户公司中和蔼型的人是有礼貌的一类人，但他们做决策的时候有时犹豫不决。要和他们多交流感情，推动迅速成交节奏才能有助业务进展。
    6、和客户公司冷静型人员沟通，不需要做太多的份外工作，关键在做好本职工作。
    7、和蔼型的客户重感情，重交往。营销人员要从培养感情入手打开局面。
    8、果断而感性的客户表现欲强，营销人员要跟上对方多变的话题。
    9、果断而感性的人控制不住情绪，营销人员要注意防范他们出格的要求。
    10、方事业处于高峰期时，营销人员登门拜访，联络感情。
    11、客户方处于事业低潮的时候，营销人员要雪中送炭，拓展业务。