【张晶】促销-给消费者一个购买的理由RM格式5讲(jzzl)

内容介绍：

90年代初，宝洁进入中国，飘柔1000万试用装的派送，让所有中国的企业对“促销”这两个字有了新的感觉。十几年过去了，我们的促销是不是还沉浸在对传统的“三板斧”的来回折腾中？张晶老师，带你再次踏入“促销”这片神秘的花园。

讲师：张晶AMT营销实战专家
毕 业于北大，四年新闻从业经验后于96年-01年就职于某国际零shou集团，任营运副总，在累积了丰富的零shou管理经验之后具体负责中国大陆的市场拓 展。张晶老师于01年加入咨询培训行业，主持开发了一系列现代零shou渠道管理和品牌管理的课程，服务过上百家FMCG行业客户
食品：箭牌、金帝、联合利华、和路雪、达通、中粮福临门、Hi...
饮料：健力宝、青岛啤酒、农夫山泉、可口可乐、
化妆品：小护士、姗拉娜、雅芳、汉高
日用品：立白、好孩子、花王、浪奇、恒安集团
电器：南孚电池、华帝、联想、老板、康佳、苏泊尔
建材：美标、圣象

《促销--给消费者一个购买的理由》内容提要：
1、跳开促销看促销
任何点状知识的深入理解，往往需要我们后退一步以观全貌得出客观的认识。促销在生意管理逻辑中的位置，从根本上确定了促销对于生意的本质意义，明确具体操作方向。让我们跳出促销本身，来看看你的生意需要怎样的促销...

2、促销，为谁而战
得宝强大的柔韧性可以帮助人们避免社交尴尬--得宝纸巾
世界上最安全的车品牌之一--沃尔沃
看看这些品牌的促销标语吧，无论何时何地，他们都在传递着同一个信息，那就是关于产品的最传神、最富吸引力的东西，这个东西叫作“品牌核心价值”
每个成功的消费者促销都在改变产品的消费者心中的价值，在短期内带来积极的销售刺激，同时为长期的品牌资产的积累作出贡献

3-4、鼓励消费者试用为目的的促销（上、下）
你应该接受过洗发水试用装的派送吧
你应该因为一个精美的小玩具而选择吃自己本不该选择的儿童套餐吧
你应该看到过超市里促销小姐拿个小杯子让你尝试他家的饮料吧...
对啦，这些都是以鼓励消费者试用为目的的促销活动。在新品推广、新区域拓展、扩大市场基数等情况下，这招用的格外多。在这两集中，鼓励消费者试用为目的的促销中最经典的九个锦囊，将一一呈现在各位面前。

5-6、提升消费者忠诚度为目的的促销（上、下）
当 你的品牌知名度日渐提高，不再需要靠试用来扩大顾客基数的时候，新问题似乎又出现了。你发现你的客户在选择你的同时似乎也在尝试着其他的产品。如何留住他 们，提升客户的品牌忠诚度呢？沃尔玛的山姆大叔在几十年前就提出了一招：山姆俱乐部。日用品巨头宝洁也出了一招，叫提高品类使用量。究竟这些促销活动是怎 么运作的呢？让我们一起来看看吧！