【丁兴良】工业品营销策略与项目管理12集(jzzl)

 
丁兴良

国内的大额产品销售培训第一人，也是国内著名大额产品销售奇才。丁兴良老师闻名全国，被美商国际贸易组织认可并倍 受尊敬的专业培训导师。在获得TACK讲师认证后，他屡次接受政府机关，各行业协会及企事业单位的邀请前往全国各地讲学，所到之处都掀起极大的热潮和启 示!他的精湛著作更是成为业务行销人员人手一册的宝典《SPIN—顾问式销售技巧》，丁兴良并长期担任清华大学中国总裁班的特别顾问以及《出色财智》杂志 特聘销售顾问。他将销售管理、卓越行销的秘诀和习惯全面性的简单化和系统化，使得业务行销人员能够事半功倍，轻松有效地达到预期的目标。丁兴良老师的课程 的最大魅力是用“心”在讲课，听他的课程是一种享受，必定能使学员业绩提升，获益良多!
【课程目录】

第一讲 重塑工业品关系营销的新思维(上)

1、前言

2、工业品营销的五大特征

第二讲 重塑工业品关系营销的新思维(下)

1、关系营销的三大新内涵

2、建立信任的六个步骤

3、工业品营销的七大趋势

第三讲 如何做好企业的营销策划(上)

1、工业大客户销售的五大误区

2、价格战对企业的危害

3、行业内的五类生存企业

4、如何形成企业的竞争优势

第四讲 如何做好企业的营销策划(下)

1、如何创造企业的竞争优势

2、如何教育客户、引导卖点

第五讲 价格敏感型的销售特征

1、三类客户的特征

2、价格敏感型销售的三大策略

第六讲 如何突破价格

1、引言

2、突破价格障碍的十个经典测量

第七讲 工业品销售的九字诀(一)

1、引言

2、如何找对人(一)

第八讲 工业品销售的九字诀(二)

1、如何找对人(下)

2、案例：谁是老大

3、案例：张大嘴如何搞定120万定单

第九讲 工业品销售的九字诀(三)

1、如何说对话

2、如何搞定供应商

第十讲 工业品营销的九字诀(四)

1、搞定大客户关系的三段法

2、如何做对事

第十一讲 工业品营销管理的天龙八部

1、工业品营销面临的核心问题

2、如何应用项目型销售与管理的模式

第十二讲 如何提升工业品的营销服务

1、工业品营销的整体思路

2、提升客户关系的25方格理论

3、课程小结