【姜汝祥】客户价值RM格式3讲(jzzl)

【姜汝祥】客户价值

为什么有的毕业生薪资高达22500元，而有的毕业生薪资才150元？为什么只有17.4%的毕业生薪资在3000元以上，而65.7%的毕业生薪资在2000元以下？

讲师介绍：姜汝祥

北京锡恩企业管理顾问公司总经理

著名企业战略专家、中国企业执行第一人

中华海外归国创业十大人物

北京大学经济社会学博士

美国哥伦比亚大学商学院跨国竞争力系列研究

曾任摩托罗拉（中国）产品市场经理与战略规划经理

《财富》、《Inc》跨国公司CEO案头必备商业期刊专栏作家

畅销书：《差距》、《真正的执行》、《榜样》等

畅销视频教材：《赢在执行》、《狼性总经理》、《企业基本法》等...

TCL、格兰仕、中化、北汽福田、华北铝业长期战略顾问

《客户价值》内容提要：

第一部分：一个执行的人，首先是懂战略的人

第一节：什么是战略？客户价值就是战略

奇迹从何而来？如果你想创造奇迹，那么前提就是懂得奇迹从哪里来的

你可以得到任何想要的结果与职位，前提是你懂什么叫客户价值

第二节：做一家有灵魂的公司：“锡恩凭什么做咨询业的领跑者？”

客户与客户价值：锡恩人信仰着、践行着--锡恩快速成长背后的逻辑

定义客户之一：“客户价值=钱”

定义客户之二：“客户价值=核心竞争力”

定义客户之三：“客户价值=百年老店”

第二部分：如何实现客户价值的操作案例

操作方案一：联邦快递、使命必达

客户的表情：“除了惊讶，还是惊讶”

有什么样的要求，就有什么样的员工，有什么样的员工，就有什么样的客户

操作案例二：一个顾客、一架专机

操作案例三：你对你的客户微笑了吗？

操作案例四：万科让每一个细节生辉

第三部分：锡恩客户价值操作案例

什么让文静的销售冠军愤怒？

在客户会客室等三个小的销售冠军

副总经理的工作宣言：“只要不死，就要做完”

中国的客户是世界上最好的客户--有错并不可耻，可耻的是不改正错误