【苏武图】寿险市场开发演讲实录RM格式6讲(jzzl)

讲师简介：

苏武图，1960年出生于台北，1990年加入国华人寿，1993年创建飞达保险经纪人公司，1996年当选台湾社会保险协会理事，1997年初组建宏浩保险经纪人认职总经理；2000年取得LIMRA中国大陆第一批授权讲师。

业务员永续经营的不二法门，经营寿险生涯最重要的源泉。十二年海峡两岸实战经验精华分享！

  寿险事业比的是长，一时的辉煌容易达到，但保持长久的活力则需要有取之不竭的市场，没有市场与准主顾，再好的营销技巧都是等于零。

营销伙伴为什么做不长久？因为没有多样化的市场开发式！多样化的市场开发，让您永远不会有职业疲倦怠感！

十二年海峡两岸实战经验精华分享！

自我学习成长实例教学

主管辅导培训的好教手

业务员永续经营的不二法门

经营寿险生涯最重要的源泉

目录：

主顾开拓

一、市场开发的流程

1、收集大量名单

2、收集准客户资料

3、名单初选

4、淘汰不良客户

5、初次接触

6、进入销售流程

二、寻找客户

■客户在那里？

一、缘故法

二、客户延伸法

三、信函开发

四、电话约访

五、社团展业

六、目标市场

七、陌生拜访

八、简报销售

九、职业展业

十、社区展业

■客户在哪里？

十一、影音行销

十二、义结金兰

……

二十、DM行销

得奖记录：

·1991年国华人寿主任培训第一名结业

·1994年全台湾经纪人业绩竞赛获顶尖高手奖

·1993-1997年经纪人公司特级荣誉业务员待遇

·1998年江苏倍绩月竞赛全省总冠军

·1999年营业部年度保费突破1720万居江苏之冠

·2000年容获江苏高峰会议精英营业部奖