保险业奇才【吴学文】寿险销售实战经验分享（现场）(jzzl)

吴学文，马来西亚人，祖籍中国福建，1986年加入马来西亚最大的保险公司———大东方人寿保险有限公司，此后连续10年成为马来西亚人寿保险全国销售冠军。

吴学文—亚洲顶尖保险推销导师

吴学文，马来西亚人，祖籍中国福建，1986年加入马来西亚最大的保险公司———大东方人寿保险有限公司，此后连续10年成为马来西亚人寿保险全国销售冠军。

1996年创立了“突破性的人寿保险销售系统”，1997年开始为全世界的保险业务员进行培训，成为国际级保险讲师，听过其讲座的人员每年超过10万人。

　　吴学文1997年进入中国香港培训人员，香港1／3的保险业务员听过他的讲座。1998年，他开始在中国大陆培训人员，至今已为全国51个城市培训人员15万人。2000年，吴学文开始进入中国台湾培训保险业务员。他的讲座拥有以下几个特点﹕系统化﹐简明﹐易学，直接﹐引人﹐幽默风趣﹐一针见血﹐实用有效。他最大的魅力是用"心"在讲课﹐听他的讲座是一种享受必能使参加者心灵提升,获益良多﹗

《寿险销售实战经验分享》（现场）

　　摸索困难，模仿容易。提升本身销售技巧最佳方法之一就是吸取别人的实战经验。在这个讲座里，吴学文讲师将与您分享他多年来精彩绝伦，拍案叫绝的实战经验。

　　案例分析：

　　如何说服一位亿万富翁的女儿买保险

　　如何消除一位大企业家担心买保险短期内会吃亏的顾虑

　　如何让一位繁忙的高级职员拔出时间来完成购买保险的手续

　　如何让一位手头紧的父亲看到儿童保单的重要性

　　如何令一位已经拥有公司员工保险的职员再掏腰包为家人购买保险

　　如何鼓励一位犹豫不决、注重回报率的会计师马上采取行动

　　如何令一位小心翼翼想多做比较的医生马上采取行动

　　如何说服一个费用大、没有多余钱的小康之家采取行动购买一份人寿保险

　　实战经验：

　　1、勇者无惧，面对挑战

　　1.1富有人士非常需要您；1.2先立于死地而后生；1.3大保单是您成功的捷径。

　　2、第一次会面的重要行动

　　2.1如何自我介绍；2.2预料中的反应和应付方法；2.3留下一个强而有力，不可忘怀的深刻印象。

　　3、知已知彼，百战百胜

　　3.1富有准保客对您的基本要求；3.2富有准保客的恐惧、期望和心态；3.3您所必备的精神状况；

　　4、吸引人心的约会技巧

　　4.1无法抗拒的约会要求；4.2您该说些什么；4.3如何决定约会的时间和地点。

　　5、发问七个关键性的问题

　　5.1妙用七个关键性的问题；5.2每个问题所带来的启示和机会；5.3访问后所发生的效果和影响力。

　　6、太极沟通，避免异议

　　6.1太极沟通的原理；6.2顺水推舟，随风转舵；6.3连消带打，发出肺腑之言。

　　7、有说服力的呈现方式

　　7.1富有人士应买保单的两大理由；7.2无法拒绝的呈现内容；7.3当机立断，采取行动。

　　8、获取源源不绝的大准客户

　　8.1递送保单的技巧；8.2先舍而后得；8.3一举数得，大保单源源不绝。

　　国际级讲师吴学文海口纵论保险

　　5月4日上午和下午，应平安保险海南分公司的邀请，世界保险业顶尖级讲师，马来西亚人吴学文在海口市人民大会堂分别为千余名听众做了题为《一个不可思议的心路历程》的演讲。

　　在演讲中，吴学文阐述了自己加入保险业的经历及对保险的看法，并与大家一起分享了人生如何成功的体会。据介绍，这是我省首次主办如此规模规格的大型保险讲座。

　　吴学文认为，每一个有收入的人都有权利支配自己的收入和保障，而保险就是收入保障。如果一个人没有买保险，一旦发生意外事故，自己的收入就会像坐轮椅一样急剧下滑。

　　保险的作用就是保障人们在遇到意外事故的时候仍然有收入，不至于像坐轮椅那样迅速滑到生活的最底层。因此，保险实质上是未来急用的现金。当业务员和客户明白这一点后，卖保险就一点也不难了。

　　吴学文认为，一个人若想快速成功，最关键的因素是：自己的老师是谁？这些老师既包括直接面授的老师，也包括书本中的老师。吴学文提到了直接促进自己成功的保险界5大恩师。

　　他认为，正是这些老师使自己省掉了许多探索的过程。所以，一个人得到高智慧的最快速的方法就是向最优秀的老师学习。

　　吴学文认为，中国加入WTO后，保险业必将得到快速发展，在这个时候如入保险业，非常具有挑战性。除了能使自己赚取金钱外，最主要的目的就是实现全面的自我提升，特别是信念和思想的提升。

　　保险业是一个特别能培育信心、启发理想、激励行动的行业。