【石永恒】谈判策略WVM格式2讲(jzzl)

内容提要：
1、知道对手结束谈判的时间底限，可以拖时间掌握主动。
2、己方有更多选择性，可以迫使对手适当让步。
3、让对方明白从交易中可以获取的潜在利益，可以增加己方的谈判气势。
4、在谈判桌上，正确运用示弱这一谋略可以带来商业利益。
5、谈判中，可以适当提醒对方如果交易不成会承受哪些损失。
6、通谍不仅仅要在语言上，更要做出在宾馆结帐等行动来。
7、谈判中不应使用威胁的方式，这样即使成交也容易遭受报复。
8、黑白脸策略往往有极大的受益。
9、谈判中，要时刻明白对手从交易中获取的利益。
10、有时候，直来直去也是有效的办法。