【杜继南】销售谈判技巧5讲(jzzl)

培训目标

　　谈判是矛，是您刺向对手的强有力的武器；谈判是盾，是您抵御对手的坚实屏障；风云变幻的谈判桌前如何把握时局，抢占先机；唇枪舌战，你来我往，何时亮出自己的底牌？

让我们为您揭开谈判的神秘面纱，带您进入谈判的艺术殿堂……

适合对象

销售人员、商务代表及上级各层管理人员

培训受益

提高对谈判的认识，增强谈判时所需的自信及能力；

掌握多种谈判技巧，提升自身整体的业务能力；

结合自身优势增加强有力的谈判筹码，为公司创造更多价值，达到双赢的地步；

教材特点

内容：依据客户不同的生意及管理需求，生动地讲解了如何客户进行双赢谈判。

形式：理论结合实际，采用专题介绍、案例分析、数据分析等方式，

结构：四个环节，环环相扣、步步深入，形象生动地讲解双赢谈判的成功技巧。

讲师简介

　　杜继南GEC专职培训师，曾在多家世界著名外资企业（世界500强）中担任销售经理、专业培训师等职位，有丰富的实践经验。按受过DDI、FORUM、富兰克林柯维、企顾司等国际著名培训公司的系统专业导师训练和课程TTT训练，曾为许多著名外资、合资及民营企业进行一系列销售管理和管理技巧系列课程的培训。并为某著名外资企业（世界500强）在华企业设计系列培训内容并贯彻实施。他是《销售人员的十堂专业必修课》VCD教程的主讲老师，其培训风格生动活泼、亲和力强，注重良好团队精神的建立，广受学员的好评。

VCD内容简介

第一讲什么是成功的销售谈判

谈判的基本概念

销售谈判的特点

双赢的态度

何为成功的谈判

第二讲销售谈判的八大要素

要素一：目标

要素二：风险

要素三：信任

要素四：关系

要素五：双赢

要素六：实力

要素七：准备

要素八：授权

第三讲销售谈判的准备流程

谈判过程的三步骤

谈判的准备

第四讲销售谈判的策略制定

寻找共同点

外部因素影响

谈判的计划阶段：计划在谈判中使用的策略

第五讲RUSE销售谈判的实施模式

谈判妙计——RUSE

谈判的跟进

第六讲如何突破销售谈判的实施模式

职业采购的谈判原则和采购哲学

谈判的四项法则

如何面对拒绝压力

如何突破谈判僵局